電度表生產企業的四個銷售渠道分析
2015-05-18
電度表生產企業的四個
銷售渠道分析。由于電度表有工業用電度表又有民用電度表,電度表的營銷渠道就兼備了民用消費品和工業品兩種渠道的特點。

①廠家直銷。這是一般電度表廠家采用的主要方式。其特點是合同的金額較大,如通過招標等方式獲得的訂單。對于小的電度表廠家,沒有足額的資金在外設辦事處(銷售處),品牌也沒有知名度,很難找到合適的代理商,只有銷售人員到全國各地尋找客戶。因此直銷更是主要的銷售方式。
②銷售代理。有些中型電度表廠利用代理商的銷售網絡和渠道進行銷售,也取得了較好的效果。
③零售商。零售商一般不從制造商處直接采購,而是通過當地的銷售代理或辦事處取得貨源。
④辦事處。辦事處隸屬于廠家的銷售部,遍布于全國的主要省市。在全國各地設辦事處收集市場信息、銷售電度表,是主要生產廠家普遍采用的營銷策略。
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